


目次
Qualify(絞り込む)


- この文章はどんな人に向けている?
- その人はどんな悩み・問題を抱えている?
- その人の抱えている悩み・問題を「簡潔に」洗い出せているか?
- その悩み・問題を解決しないとどれだけ不幸な未来が待ち受けているか?
- これから提示する価値・方法は、どんな人のどんな悩み・問題を解決するのか?
- その価値・方法はどんな人の、どんな悩み・問題には役に立たないのか?

Understand(共感する)



- その悩み・問題がどれだけ深刻で根深いものか掘り下げられているか?
- その悩み・問題について詳細かつ繊細に表現できているか?
- その悩み・問題について「私(書き手)も同じ痛みを感じている」ことを伝えられているか?
- その悩み・問題をそのまま放置すればどれだけ悲惨な未来が訪れるかイメージさせられているか?
- そしてこの悩み・問題が解決されるとどんな”幸福な未来”が訪れるかを描けているか?
- だからこそ「何としても解決しなくちゃいけない」という印象を与えられているか?



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Educate(啓発する)



- 提示する価値が読者の抱える悩み・問題へどうつながるか説明できているか?
- 文章や価値への信頼感を呼び起こせる証明を提示できているか?
- その証明は客観的で信頼のおける情報であるか?
- 読者の疑問・不信を先回りして潰せているか?
- 読者がこの価値を手に入れない理由を先回りし論破できているか?


信頼性ある証拠とは

- 視覚的情報(図・グラフなど)
- 客観的証拠(公正な機関が発するデータの引用など)
- 実際の事例・利用者の声など
- 有名人・著名人による推薦文

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Stimulate(興奮させる)


- 提示する価値の特徴・メリットを余すところなく語れているか?
- 提示する価値がどのように”悩み・問題”を解決するか説明できているか?
- この価値が他と比較してどれほど優れているのか明示できているか?
- 特典・保証・希少性などを強調できているか?
- 手に入れることでどのように”幸福な未来”へ導いていくのかイメージさせられているか?
- 手に入れないことでどれだけの損失・コスト・潜在的なリスクが発生するか明らかにできているか?


- 『Qualify(絞り込む)』で触れた点にもう一度言及する
- 『Understand(共感する)』で示した解決策がどれだけ効果的か説明する
- 『Educate(啓発する)』で提示した特徴・メリットを”幸福な未来”へ結び付けていく


Transition(変化させる)


- 注文フォーム
- 定価
- 売価
- 限定性
- 保証
- 利用者の声
- 追伸


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ありがとうございました。